Muchos propietarios de negocios se han dado cuenta que conseguir líneas de crédito u otros préstamos puede ser frustrante. Muchos se olvidarían de sus
prestamistas si pudieran.
Pero el crédito es la línea vital de la mayoría de las pequeñas empresas. Los propietarios cuentan con el efectivo prestado como capital de
maniobra para resurtir sus inventarios, cubrir emergencias y sobrevivir en etapas sin efectivo, como también para proyectos grandes como es
financiar los planes de expansión. Ellos simplemente no pueden funcionar eficazmente sin acceso al crédito.
¿Por qué es a veces tan difícil para prestamistas y propietarios el ponerse de acuerdo?
El problema #1:
La falta de comunicación dificulta negociar préstamos de modo que ambas partes se sientan cómodas con los términos. Como regla, los banqueros y los
dueños de pequeñas empresas enfocan el tema de otorgar y conseguir un préstamo desde dos puntos de vista diferentes. Y sí, con frecuencia, suya es
la responsabilidad de informar, impresionar y convencer al prestamista para que le proporcione el capital necesario bajo términos buenos para ambas
partes.
Actualmente, conseguir financiamiento no es tan difícil. Y usted puede hacerlo sin tener que arrodillarse. Asumiendo que usted no está al borde de la
bancarrota, mucho depende de saber cómo pedirlo. Trate lo siguiente:
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Vea el punto de vista del prestamista. La única cosa que les interesa a los prestamistas es la capacidad del cliente para devolver el dinero. Muchos
se muestran asustadizos cuando se trata de trabajar con pequeñas empresas. Su precaución es a menudo justificada, especialmente si usted considera
que las pequeñas empresas tienen un alto índice de fracaso. Por eso, asegúrese de presentar su negocio como un riesgo confiable, no como una operación a
punto del colapso.
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Ayúdelos a llegar a la decisión vendiéndoles la idea. Como regla, los prestamistas no son personas imaginativas, del tipo empresarial.
Usted debe motivarlos, inspirarlos, venderles su punto de vista. Prepare una presentación corta y proporcione un historial breve de la compañía con una
copia de la declaración de su misión.
Es importante para su bienestar económico que usted considere todas las opciones y que comunique a su empleador sus decisiones antes de que le pague su
distribución. La mejor manera de empezar es calculando sus objetivos básicos – ¿Quiere usted fondos mutuos, o un portafolio de acciones? ¿Piensa usted
manejar su portafolio o tener un profesional que se lo maneje? El Programa de Transferencia de IRA de New York Life le permite a usted dirigir su
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