En una industria que crece un 6% anual, las ventas de seguros de vida en los
Estados Unidos de New York Life se han disparado por dos años consecutivos,
aumentando un 42% en 2002 y un 41% en 2001. La compañía atribuye sus fuertes
ventas a sus estrategias que se enfocan en el negocio básico de la compañía
de vender seguros de vida y anualidades, a través de agentes de carrera y a
un compromiso con la mutualidad que se identifica con los consumidores.
Sy Sternberg, presidente y principal ejecutivo, dijo, "Hace cuatro años
tomamos posiciones contrarias en cuatro áreas principales: nos enfocamos en
el seguro de vida cuando otros se aventuraban en otros servicios financieros;
mantuvimos nuestro sistema de agentes de carrera cuando algunos decían que
era demasiado costoso; permanecimos mutualistas cuando otros se iban
públicos; y nos extendimos globalmente cuando otros temían tomar el riesgo.
Estas cuatro decisiones están dando frutos. En un año difícil de ventas y
utilidades en nuestra industria, New York Life estableció récords en
utilidades de operación y en ventas de vida. Este fue el segundo año
consecutivo que las ventas nacionales de seguro de vida aumentaron más del 40
por ciento, e Internacional contribuye ahora con casi una cuarta parte del
total de nuestras ventas de vida. Y por último, la decisión de permanecer
mutualista se identificó con los consumidores que quieren que su compañía de
seguro de vida ponga en primer lugar sus intereses a largo plazo."
Por el segundo año consecutivo, New York Life logró tener la participación
número uno en nuevas primas de vida, de acuerdo con la asociación que
recopila datos del Mercado de las 77 aseguradoras más grandes, que
representan tres cuartas partes de la industria.* Las ventas de la compañía
de seguro de vida individual en los Estados Unidos lograron nuevas alturas de
$1.55 mil millones en 2002, un 42% de aumento sobre los $1.09 mil millones en
2001. El sistema de agentes de la compañía aumentó las ventas de vida por el
sexto año consecutivo a $783 millones, un aumento del 11% sobre 2001. New
York Life dobló sus ventas en el mercado avanzado en 2002, conforme la
compañía ganaba más negocio de corredores sirviendo este Mercado.
*Fuente: LIMRA International. Encuesta de ventas basado en prima nueva
periódica, más el 100% de primas individuales.
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